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价格战后遗症:2015冷年空调行业全输?

搜狐足球指数中心 www.yjsqmm.com.cn        对于2015冷年行业的形势,美芝该高层判断,为了消化终端库存,空调出货将下降,预计2015冷年厂家内销出货将出现同比10%的下降,国内空调需求同比回落到5%。对于空调企业如何坐稳不乱,家用电器协会秘书长徐东生在接受家电网采访时则表示,作为企业,更多还是要关注技术创新和消费者变化,这才是根本之道。


       11月18日,在中央电视台的黄金时段广告招标现场,当A.O.史密斯代表频频举牌,并以1.78亿元的价格拿下10秒的《新闻联播》后标版组合广告三个单元的广告位置后,引发了整个电产业的热议。


  作为一家美国老牌的热水器制造商,A.O.史密斯也不得不通过大量的广告投放来“讨好"并“迎合"年轻一代的消费者,对市场上专业化外资家电企业无疑是一种警醒。


  近年来,以A.O.史密斯、阿里斯顿、林内、能率为代表的一大批在华外资“洋品牌"始终坚守“产品专业化"、“品牌高品质化"、“市场单线化"操作模式,并习惯性地依靠“洋品牌"身份参与家电市场份额抢夺。但是,在家电市场新一轮变革下,他们原有的操作模式已经走到了“不得不变"的关键时刻。


  近日,在A.O.史密斯140庆典的中国主会场上,公司中国区总裁丁威披露,在完成从热水器向净水领域扩张后,公司还将进一步进入空气净化器领域。同时还将加大对三四级市场渠道的开拓力度。


  作为一家已经在中国市场发展了17个年头的美资热水器企业,A.O.史密斯过去10多年的表现一直是呈现出“不紧不慢、不急不躁"的节奏,坚守热水器这一主业谋求在中国市场的“做强做深"。直到2009年收购一家中国本土净水企业,拉开了在中国市场的多元化扩张后,A.O.史密斯在中国市场的发展才开始提速。


  在A.O.史密斯主动选择在中国实施多元化扩张的背后,是其面临的新的市场格局:一方面是整个家电市场正迎来新的产业拐点,在增速下滑的背景下,整个产业也完成企业竞争从“单打"向“全能王"的升级;另一方面则是公司所坚守的热水器产业在短期内已难获得成倍增长,A.O.史密斯所主攻的燃气热水器和电热水器正经受着来自空气能和太阳能两类环保新能源热水器的紧逼。


  正所谓“成也萧何败也萧何"。对于A.O.史密斯来说,在热水器行业扎的太深既带来了公司业绩利润的稳定,也带来了企业整体规模和增长速度的缓慢。


  于是,进入中国市场发展了20多年但还没有普及的净水机产业,以及近年来受到外部空气质量不断恶化而快速爆发的空气净化机产业,成为A.O.史密斯在家电市场实现“自我救赎"的战略一击。


  无疑,以A.O.史密斯中国公司现有的规模营收和实力,虽然从热水器向净水机和空气净化机的扩张过程中暗藏着大量的“未知风险",但是面对家电业已经变天的市场竞争环境和品牌竞争格局,要想继续在中国市场上保持着稳定的营收规模,A.O.史密斯似乎也无法顾忌太多了。


  坚守熟悉品类进行专业化领域运营,固然可以解决外资企业在进入中国市场初期的经营安全性问题。但是,在进入中国10多年之后还一直固守原有领域的保守经营策略,却并不是A.O.史密斯热水器这一家。


  近年来,包括阿里斯顿、林内、能率这些外资家电品牌,均固守自己所熟悉的热水器业务,就算是近年来在外部市场环境和竞争对手的重重压力之下实施了品类的扩张,也只是从传统的燃气热水器、电热水器向空气能热水器等领域进行小步伐的扩张。


  在市场经营策略上,这些“洋品牌"也一直采取了做强区域市场的保守做法。比如,林内和能率,虽然是面向全国性市场的外资品牌,但是受到自身资源投入、营销服务体验建设等因素的限制,却只是区域性的强势品牌。多年来企业的营收规模也没有取得突破性增长。


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